خیلی از ما تا بحال برای همكاری به شركت های مختلف مراجعه كرده ایم. بارها و در كمال تعجب متوجه شده ایم  كه با وجود رضایت ضمنی و اولیه مدیران مربوطه، در مراحل بعدی تمایل چندانی برای همكاری با ما نشان نمی دهند. شاید ناامید كننده بنظر برسد ولی ما خانم ها چندان به فنون چانه زنی و مذاكره آشنا نیستیم. ما گمان می كنیم رزومه ما معرف ماست، اما اینطور نیست، كافی است چند روش برای تاثیرگذاری بیشتر یاد بگیرید. امیدوارم این مطلب را قبل از مصاحبه نهایی تان بخوانید.
فرض كنیم مصاحبه را انجام داده و همه را تحت تاثیر مهارت‌ها، اشتیاق و مدارک تحصیلی خود قرار داده‌اید، و اکنون برای مرحله دوم مصاحبه دعوت شده‌اید. می‌دانید که قصد استخدامتان را دارند. مشکل اینجاست که شما حقوقی بیش از آنچه آنها خود پیشنهاد داده‌اند می‌خواهید. آیا می‌دانید که چطور تصمیم گیرنده‌ها را برای تخصیص حقوق بیشتر برای شما بدون منصرف کردنشان از استخدامتان متقاعد کنید؟ همه چیز بستگی به آمادگی قبلی، رفتار و عملکردتان دارد. در اینجا به نکاتی اشاره می‌کنیم که به شما کمک می‌کند.

١) تحقیقات لازم را انجام دهید 
تا می‌توانید درمورد میزان پرداختی‌های شرکت مورد نظر اطلاعات كسب کنید. هر چند تا مدرک دانشگاهی و گواهینامه‌ هم داشته باشید ، شركت ها معمولاً در تغییر میزان حقوق انعطاف پذیری کمی دارند.  در قسمتی از تحقیقات تان باید حداقل حقوق درخواستی خودتان را تعیین کنید. اگرمی‌بینید که حقوق پیشنهادی آنها از حداقل حقوق شما خیلی پایین‌تراست، وقت خود را تلف نکنید. دلیلی ندارد که وقت خود را صرف مصاحبه‌ با شرکت‌ها و کارخانه‌هایی بکنید که نمی‌توانند دستمزد و حقوق دلخواه شما را تامین کنند.

٢) پیشنهاد اول را شما ندهید
قسمت حقوق پیشنهادی را در فرم استخدام خالی بگذارید وشفاها هم هیچ حقوق مشخصی را تعیین نکنید. اگراز همان ابتدا حقوق بالایی را پیشنهاد دهید، مسئولان از استخدام شما صرفنظر خواهند كرد. شاید هم مبلغی کمتراز آنچه رئیس برایتان در نظر گرفته بوده بنویسید و با این کار حقوقتان کمتر شود.

٣) ارزش‌هایتان را بشناسید 
ببینید آیا درموضع قدرت هستید یا خیر. اگراز شرکت‌های دیگر پیشنهاد دارید، می‌توانید از آن برای اعمال قدرت استفاده کنید. اما نباید خیلی هم این مسئله تكرار كنید. بیش از حد مطمئن و به اصطلاح از سر شكم سیری برخورد كردن هم چندان حرفه ای نیست.

٤) بگذارید اول آنها مسئله حقوق را مطرح کنند 
نباید شما خودتان مسئله حقوق را به میان آورید. وقتی از شما حقوق پیشنهادیتان را سؤال کردند، حدود مبلغ مورد نظرتان را بگویید، وخاطر نشان كنید که این قیمت باز جای صحبت دارد و بعد از آن موضوع را ادامه ندهید.

٥) فواید مهارت‌هایتان را مطرح کنید 
وقتی درمورد شغل گذشته‌تان صحبت می‌کنید، دستاوردها یتان را توضیح دهید، فرصت ها یی را که برای شرکت قبلی به ایجاد كرده اید را بیان كنید. حتی پاداشی هایی كه دریافت كرده اید را هم مطرح کنید. به این ترتیب آنها شما را كارمندی فعال و شایسته خواهند دید.

٦) عكس العمل خاصی نشان ندهید 
وقتی مصاحبه کننده، حقوق پیشنهادی شرکت را برایتان مطرح کرد، فقط سرتان را تکان دهید، طوری رفتار كنید كه گویی درحال بررسی پیشنهاد آنهاهستید. درصورتی كه حقوق پیشنهادی‌شان خیلی کمتر از توقع شمابود،لازم است تعجب تان را نشان دهید، اما در شرایط برعکس لازم است که خودتان را کنترل کنید.

٧) عاقلانه رفتار کنید 
اگربا توجه به تحقیقاتی که انجام داده‌اید، متوجه شدید که حقوق پیشنهادی شان خیلی پایین است، لازم نیست جنجال كنید. اینجا باید ریسک کنید. بلند شوید و به آنها بگوید که این میزان حقوق برای شما  کافی نیست. دو احتمال وجود دارد، یکی این که همان موقع مساله استخدام شما منتفی می شود، یا اینکه اگر قابلیت‌های مورد نیازشان را داشته باشید، روی مسئله حقوق تجدید نظر می‌کنند.

٨) انعطاف نشان دهید 
اگر این شغل واقعاً برایتان ارزش دارد، لازم است شما هم كمی انعطاف نشان دهید. البته پول مهم است، اما گاهی اوقات مسائل مهمتری هم در یک کار وجود دارد. اگر آنها در كنار حقوق ثابت سیستم پرداخت پاداش‌را نیز در نظر دارند، کمی کوتاه بیایید. همینطور اگز این شرکت، چهره موجهی دارد و برای استخدام های بعدی شما پله مناسبی است، حرفه ای برخورد کنید.

٩) خودتان را باور داشته باشید 
اگر خودتان و مهارت‌ها و قابلیت‌هایتان را باور داشته باشید، با اعتماد به نفس بیشتر جلو خواهید رفت، و حتماً موفق خواهید شد که آنها را متقاعد به دادن حقوق دلخواهتان کنید.

10) متانت خود را حفظ كنید

اگر هیچ كدام نتوانستید خواسته های یكدیگر را تامین كنید مصاحبه را با متانت و احترام ترك كنید. دنیای حرفه ای بسیار كوچك تر از آن است كه تصور می كنید. چه بسا فرصت دیگری برای همكاری پیش بیاید. چهره و خاطره خوبی از خود به جا بگذارید.

با آمادگی قبلی، کمی روانشناسی، استفاده از مهارت‌های اجتماعی و با تکیه بر قابلیت‌های تان، می‌توانید به هدفتان دست یابید.